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84화. 쿠팡 경쟁사 상품 매출, 주문건수 몰래 보는 방법

이커머스 사업을 하시는 분들이라면 가장 필수중의 필수인 플랫폼이 바로 쿠팡, 스마트스토어 투트랙이죠.

이번 글에서는 쿠팡에서의 판매전략이 되는 경쟁사를 분석하고 해킹하는 방법에 대해서 소개하겠습니다.

간단한 방법이지만 기초적인 방법도 모르시는 분들이 많을 것 같아 글을 적게 되었습니다.

참고하셔서 유용한 데이터를 얻으시길 바라겠습니다.

판매를 하기 위해서 가장 중요한 요소 중 하나는 바로 경쟁상의 판매량입니다.

A라는 상품을 얼마나 팔고 있는지(즉 고객의 수요가 어느정도인지)를 알아야

내가 이 시장에 진입하여 경쟁을 할지 아니면 버릴지 등을 정할 수 있기 때문입니다.

네이버의 경우에는 많은 데이터 분석 도구들이 있는데요.

쿠팡은 아직 그렇다할 도구들이 많지 않다보니 이런 데이터분석에 있어서는 어려움을 겪는 분들이 많습니다.

이 방법을 통해서 얻을 수 있는 데이터는

1. 경쟁사의 하루 주문량

2. 경쟁사의 하루, 월 매출

을 파악할 수 있습니다.

그럼 방법 바로 보시죠!

1. 우선 쿠팡에서 내가 판매하고 싶은 상품을 검색합니다. 저는 여름인만큼 날씨가 더우니 사용할 수 있는 제품인 "슬리퍼"를 한번 검색해보도록 하겠습니다.

2. 검색하면 이렇게 순위별로 노출이 되는데요. 내가 관심있는(혹은 내가 판매하려고 하는 제품과 유사하거나 동일한 제품) 제품을 클릭해줍니다. 그리고 상품 하단에 보이는 쿠팡상품번호를 복사해줍니다. 왼쪽이나 오른쪽 숫자 아무거나 상관없습니다.

3. 이제 쿠팡 윙으로 접속한 뒤에 상품 등록페이지로 들어갑니다.

4. 그 다음으로는 매칭할 상품 찾기를 눌러줍니다.

5. 그리고 아까 복사해둔 상품번호를 복사하여 검색합니다. 그러면 아래와 같이 최근 28일동안의 조회수를 볼 수 있는데요.

6. 이제 이 수치로 데이터를 뽑아내면 됩니다. 28일동안 유입이 되었다는 것은 클릭을 해서 고객들이 이 상품을 눌러보았다는 수치로 볼 수 있습니다.(클릭율) 그렇다면 171870/28 이라는 수치로 하루에는 클릭율이 어떻게 되는지를 우선 뽑습니다.

7. 대략 하루에 6138번의 클릭이 일어나는 상품임을 알 수 있죠. 그렇다면 여기서 끝이 아니라 구매전환율(클릭을 해서 사람들이 구매까지 가는 퍼센테이지)을 계산해야 하는데요. 보편적으로 쿠팡의 구매전환율은 평균 3~4%정도로 잡으면 매우 보수적인 수치라고 볼 수 있습니다.

수식은, 6138*0.03 이며, 계산기로 하시면 6138*3% 로 하셔도 됩니다.

8. 그렇다면 계산상 하루에 6138번 클릭한 클릭 중 구매(실제로 주문으로 전환되는 수치)는 약 184번정도 일어난다고 보면 됩니다. 하루에 평균 184개가 팔리고 있다는 데이터를 뽑을 수 있습니다. 하루 184개면 꽤나 많은 양의 상품이 팔리고 있다는 것이죠. 그럼 하루 매출도 자연스럽게 계산이 되겠죠? 해당 상품이 얼마에 판매되고 있는지 봅니다.

9. 상품가가 4,600원이니까 계산식은 184*4,600원이 될 겁니다. 이를 한달(30일)로 계산하면 한달에 약 2500만원 정도의 매출을 이 상품 하나로 만들고 있다는 것을 확인할 수 있습니다.

어떤가요? 꽤나 효자상품이라고 볼 수 있지 않나요? 물론 마진이 얼마나 남는지까지는 알기 어렵지만, 이런 상품의 경우에는 중국 사이트에서 쉽게 구해서 수입을 할 수 있는 상품입니다. 최대한 저렴하게 물건을 구입해서 수입할 수 있다면 충분히 경쟁해볼 수 있는 제품이며, 추가로 쿠팡 뿐 아니라 네이버 등 다른 플랫폼에서 위와 같은 제품은 이 정도의 수요가 있음을 데이터로 알 수 있습니다.

이렇게 쿠팡의 상품들을 다양하게 데이터화해서 내가 진입해도 괜찮을지 별로일지를 소싱 전 단계에서부터 체크할 수 있습니다.

사소한 꿀팁이었지만 많은 도움이 되셨길 바라겠습니다.

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