91화. 리셀 소소매 개념과 방식 배우기

91화. 리셀 소소매 개념과 방식 배우기

 

이번 글에서는 제가 하고 있는 리셀, 특히 소소매 판매에 대한 개념을 소개해드리고자 합니다.

아마 이커머스 분야에서 가장 빠르게 수익을 낼 수 있는 쉬운 방식인만큼 많은 관심 가지시면 빠른 수익달성이 가능하실겁니다.

그럼 시작하겠습니다.

 

 

우선 간단한 개념부터 잡고 넘어가겠습니다.

우선 온라인 리셀 판매 방식을 3가지로 나눠볼 수 있습니다.

 

1. 개념 설명

1. 브랜드 유통

2. 위탁판매

3. 소소매

 

브랜드 유통으로 강의나 광고 많이 보셨을겁니다.

이건 우리가 가장 많이 알고 있는 패션제품을 주로 파는 방식이라고 보시면 됩니다.

나이키나 뉴발란스같은 신발이나 의류 등을 크림이나 포이즌같은 플랫폼에 판매하는 방식입니다.

 

위탁판매는 대부분 브랜드가 없는 상품을 파는 경우가 많고요.

도매매 도매꾹 오너클랜과 같은 사이트에서 공급사의 물건을 파는 방식입니다.

 

마지막으로 오늘 소개할 방식인 소소매는 특정 상품을 다른 마켓에 되파는 방식입니다.

특히 이런 소소매같은 경우에는 브랜드 제품을 하지만,

우리가 흔히 알고있는 나이키나 아디다스같은 브랜드가 아닌

생수나 커피, 라면, 즉석밥, 섬유유연제와 같은 대중적이고 흔한 생필품도 많이 합니다.

 

이 3가지의 큰 그림의 방식은 거의 동일합니다.

재고를 두지 않고 물건을 제조하지 않으면서 판매하여 수익을 얻는 구조인데요.

조금씩 차이가 있기 때문에 그 개념을 바로잡으시라고 정리를 해드립니다.

 

그리고 오늘 제가 소개할 내용은 바로 "소소매"라는 리셀 방식입니다.

 

 

 

2. 소소매 방식

 

우선 소소매는 A라는 플랫폼에서 물건을 구매해서 B라는 플랫폼에 파는 구조입니다.

이게 어떻게 가능해? 라고 생각하실 수 있는데요.

이는 각 플랫폼마다 판매되고 있는 가격의 부정확정이라는 것이 있기 때문입니다.

 

예를들어 A라는 상품이 스마트스토어에서는 10000원에 판매가 되고 있습니다.

그러나 동일한 A라는 상품이 쿠팡에서는 현재 7000원에 판매되고 있다고 해봅시다.

그렇다면 이것은 소소매 판매를 하는 셀러들에게는 기회가 되는 것이죠.

 

그럼 A라는 스마트스토어에 10000원보다 싼 9900원정도에 올리고

쿠팡에서 7000원에 구매하여 고객에게 바로 직배송을 해주는 것이죠.

그렇게 차액 2900원(수수료는 편의상 제외합니다.)을 건당 얻게되는 구조입니다.

 

엄청 이지하지 않나요?

 

 

 

3. 문제되는 부분

이 소소매에 대해서 들어보신 분들이라면 아마 걱정하시는 것들이 있으실 겁니다.

바로 개인정보 보호법입니다.

원칙상 사실 물건을 구매한 고객의 정보를 다른 플랫폼에 구매하면서 주소지나 이름 등을 입력하기 때문에

동의없이 개인정보를 사용했다는 취지로 이를 법적으로 문제의 소지라고 하기도 합니다.

 

하지만 그렇게 따지면 택배사에 고객들의 정보를 넘겨주는 부분이나 3PL 같은업체에 고객 정보를 넘겨주는 문제, 해외구매대행은 배대지에 고객정보를 넘겨주기도 하고요.

모든게 문제라고 볼 수 있습니다.

 

또한 이를 대응하기 위해서 대부분의 리셀업자들은

각 플랫폼에 개인정보 처리방식에 업무 위탁 및 수탁업체를 공유할 수 있게 되어 있습니다.

추가로 상세페이지 등에도 제3자에 대한 정보에 대하여 동의하는 내용이라거나,

어떤 업체에 제공될 수 있는지 등에 대한 명시를 하며 판매를 하고 있습니다.

 

이 외에도 이런 개인정보 관련된 문제를 방지하기 위해서

판매를 하면서 운영할 수 있는 다양한 전략들도 있습니다.

 

 

 

4. 소소매 마진은?

사실상 제품에 따라서 이건 천자만별이긴 합니다.

다만 소소매의 특성은 처음 시작할 때에는 고단가 제품보다는 저단가 제품으로 시작을 해보시는것을 추천드립니다.

1~3만원대에 식품이나 생필품 같은 제품들을 팔아보고 그에 대한 차액을 수익으로 가져가보시는 것이죠.

만일 1만원짜리 제품에서 이런 차액으로 10%의 마진을 남는다고 한다면

1개 팔았을 때 약 1천원이 남겠죠?

 

그러나 쿠팡 아이템위너와 같은 제도를 잘 활용하신다면

하루에 10개 20개 이상의 빠르고 많은 판매를 만드실 수도 있습니다.

하루에 20개를 팔아 2만원씩 번다고 치면, 한달 수익은 약 60만원이 되는 것이죠.

물론 상품 1개만을 팔았을때의 수익이고, 이런 상품들 3개 4개 만들게 되면

한달에 200 300만원의 수익을 만드는 일은 그리 어렵지 않습니다.

 

 

 

5. 보너스

 

소소매의 경우 추가로 가져갈 수 있는 꿀팁은 카드 포인트, 플랫폼 할인권, 쿠폰, 리뷰포인트 등입니다.

단지 차액만 수익으로 얻으시는것이 아니라,

각 플랫폼마다 구매량이 많아지거나 구매건이 쌓일때마다 쿠폰이나 할인권 등을 계속 쌓아갈수 있습니다.

캐시백 사이트를 거쳐서 물건을 사게 되면 그 캐쉬백도 쌓여서 추후에 현금으로 지급받을수도 있고요.

 

카드결제를 지속적으로 하기 때문에 카드포인트나 항공마일지를 지속적으로 쌓을수도 있고,

네이버같은 플랫폼은 리뷰나 구매확정을 했을 때 포인트를 지급하기 때문에 네이버 포인트같은 것들도 계속 쌓아나가실 수 있습니다.

이처럼 수익 외에도 추가적인 숨겨진 추가 소득이 생깁니다.

 

 

 

이렇게 해서 오늘은 소소매 리셀에 대한 개념와 방식, 그리고 혜택 등에 대해서 소개해드렸습니다.

사실 이 소소매로 월 200만원 이상의 수익을 만드는 일은

그리 어렵지 않습니다.

실행하는 분들만이 결과를 만들어낸다고 생각합니다.

 

 

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