72화. 쿠팡 하루주문 1000개 만든 방법

72화. 쿠팡 하루주문 1000개 만든 방법

 

얼마전 인스타에 스토리에 제가 쿠팡 주문이 폭발적으로 들어온 것을

인증하여 올렸었습니다.

 

 

과연 어떻게 했길래 이렇게 폭발적인 주문이 들어온 것일까요?

많은 분들이 궁금해하시고 DM으로 질문도 받게되서🤣

간단하게 어떤 방법들을 사용하였는지 인사이트를 얻으실 수 있도록 살짝 풀어드리도록 하겠습니다.

 

 

 

1. 플랫폼은 쿠팡

사실 저는 네이버를 가장 좋아합니다.

안정적이고 수수료도 낮으며 무엇보다 좋은 것은 소비자와의 주도권을 판매자가 가져갈 수 있기 때문이죠.

네이버는 판매자의 승인이 되어야 반품이나 환불처리가 가능한 가장 큰 장점을 가지고있는 플랫폼입니다.

또한 네이버도 중간에서 꽤나 공평하게 중재를 해주는 편이고요.

 

그러나 쿠팡은 완전히 반대입니다.

일단 묻고 따지지도 않고 소비자편이죠.

무분별한 반품을 해주기 때문에 고객이 이를 노리고 물건을 먹어버리면, 제품을 못 받게되는 경우도 있습니다.

또한 이런 이유로 반품이나 환불 등 다양한 손해 및 로스를 감수하여야하는 곳이죠.

 

그럼에도 많은 사람들이 쿠팡에서 판매를 하는 이유는 무엇일까요?

쿠팡은 이런 단점에도 불구하고 어마어마한 주문량을 자랑하는 플랫폼입니다.

아마 이 글을 읽는 분들조차도 현재 쿠팡에서 물건을 한번도 사본적이 없는 분은 없으리라 생각됩니다.

 

그만큼 2025년 현재 쿠팡은 엄청난 성장을 이루고 있으며,

현재 네이버를 뛰어넘었다고도 평가될 정도로 정말 많은 양의 주문이 쿠팡에서 이뤄집니다.

 

판매를 하는 우리 입장에서 이런 플랫폼은 놓쳐서는 안되겠죠.

그렇기 때문게 결국 더욱 높은 매출을 만들기 위해서 쿠팡은 필수불가결의 요소라고 할 수 있겠습니다.

 

이번 폭발적인 주문을 만든 것도 다름아닌 쿠팡이었습니다.

 

 

2. 쿠팡 판매? 어떤 방식으로?

사실 쿠팡은 3가지의 판매 방식이 있습니다.

 

1.쿠팡윙 판매

2.로켓 그로스 판매

3.로켓 배송 판매

 

저는 이 3가지를 다 진행해보았고, 각각의 장단점이 있음을 확실하게 알았습니다.

아무래도 가장 대중적인 방식은 1번과 2번일 것입니다.

윙은 누구나 가입만 하면 판매가 가능하고, 그로스는 일정 서류만 준비한 뒤 제품을 쿠팡 창고로 잘 보내면 됩니다.

가장 어려운 것은 3번 로켓배송이죠.

 

이 로켓배송은 애초에 입점(서플라이 허브) 자체가 무척 어렵습니다.

저도 로켓배송은 입점한지 한 3년정도 되었는데요.

사실상 입점할 때 거의 돈을 주다시피 하여 입점을 하였습니다.

 

하지만 그로스나 로켓배송도 요즘은 굉장히 난항을 겪고 있습니다.

경쟁자들도 많아지고 이쪽 분야에 관련하여 강의하시는 분들도 많아졌습니다.

개인적으로 느끼는 점은 단점도 굉장히 많다는 것입니다.

특히 쿠팡 자체적으로 모든 플필먼트 서비스를 해주는 것이 2,3번 방식이기 때문에

아무래도 알게 모르게 쿠팡이 유리하게 가져가는 것들이 많습니다.

 

그래서 이번 폭발적인 주문을 만든 방식에서 저는 1번인 윙을 활용하여 판매를 하였습니다.

가장 쉽고 이지하면서도 오리지널한 방식의 판매죠.

 

 

3. 판매 제품은?

무슨 제품을 팔았는지까지는 소개해드릴수 없으나, 일단 제가 팔게된 방식은 리셀 형식이었습니다.

그렇지만 일반적인 리셀과는 조금 달랐습니다.

일반적인 리셀은 다른 사이트에서 물건을 구입하여 고객에게 바로 보내는 방식입니다.

 

쉽게 예를들어, 쿠팡에서 현재 제가 물건을 팔고있죠?

주문이 들어왔다면, 해당 제품을 네이버나 11번가, G마켓 등 다양한 사이트에서 가장저렴하게 구할 수 있는 곳을 찾아

구매하여 바로 고객의 주소를 입력하고 물건을 보내는 방식이 리셀입니다.

 

그러나 저는 단순히 이런 리셀의 방식을 이용하지 않고, 리셀 사입 방식을 이용하였습니다.

일반 리셀과의 차이가 있다면, 위에서 소개해드리는 다양한 사이트에서 물건을 구매하긴 하나

저희 사무실 혹은 창고로 물건을 받은 뒤 재포장을 하여 고객에게 발송하는 방식입니다.

 

이 방식은 장점과 단점이 있습니다.

장점이라면 일반 리셀의 단점을 보완합니다.

일반 리셀은 주문 한건한건을 다른 사이트에서 구매해서 고객에게 발송해야 합니다.

무척 귀찮은 행위이죠.

주문자들의 연락처와 주소를 한건한건씩 입력하여 물건을 구매해서 보내야한다는 것입니다.

 

그러나 이 리셀 사입은 이런 귀찮음이 없습니다.

물건을 받은 뒤 재포장하여 택배사에 일괄적으로 인계하면 고객들에게 한꺼번에 배송이 되기 때문입니다.

(물론 재포장에 대한 귀찮음은 있겠죠^^)

 

 

그러나 단점도 물론 존재합니다.

가장 큰 단점이라 함은 추가 배송비입니다.

리셀은 그냥 사이트에서 사서 보내는구조이기 때문에 추가적인 배송비가 들지 않아 마진을 좀 더 가져갈 수 있습니다.

그러나 이 리셀사입의 경우 내 쪽으로 물건을 받은 뒤, 다시 재포장하여 물건을 보내야하기 때문에

박스 및 포장비, 택배비가 추가로 들어갑니다.

 

그렇기 때문에 저렴하게 택배를 이용할 수 있는 경우에만 하는 것이 좋습니다.

다행히 저희는 코스트코 구매대행과 더불어 다양한 사입 제품을 판매하고 있기 때문에 현재 배송비를 저렴하게 이용하고 있습니다.

그래서 이 방식으로 판매가 가능했습니다.

 

 

4. 가장 중요한 아이템 선정

이제 뭘 팔아야할지에 대한 부분입니다.

사실 아이템 선정 방법은 쿠팡의 플랫폼을 잘 공부해야 합니다.

 

일단 핵심은 쿠팡에서 잘 팔리는 제품을 찾는 것입니다.

잘팔리는 기준은 바로 리뷰수죠.

많은 리뷰수를 보유하고 있는 제품은 잘 팔릴수 밖에 없습니다.

 

 

리뷰수가 많은 제품을 찾았다면 두번째는 로켓 딱지가 없는 제품을 찾는 것입니다.

왜냐하면 로켓 딱지가 있는 경우 가격 경쟁을 하기 어렵기 때문입니다.

 

 

이렇게 2가지 규칙을 가지고 팔 제품을 쿠팡에서 찾습니다.

 

1.많은 리뷰수(최소 1000개 이상)

2.로켓딱지 없는 상품

 

이렇게 2가지 조건에 맞는 제품을 찾았다면, 이제 물건을 구입할 사이트를 찾습니다.

사이트는 다양한 곳에서 찾으시면 되고 가장 저렴한 곳을 찾으시면 되겠습니다.

다나와나 에누리처럼 최저가 가격비교사이트를 이용하시는 것도 좋습니다.

 

이렇게 1,2번 조건에 맞는 제품을찾고 소싱할 사이트(제품을 구매할)까지 찾으셨다면,

이제 최종적으로 마진 계산을 합니다.

기본적으로 판매할 금액+포장 및 배송비+쿠팡수수료(12%)

이렇게 3가지 금액을 계산하시고, 최종적으로 내가 가져갈 마진까지 계산을 하면 되겠습니다.

 

 

5. 아이템 매칭

쿠팡의 가장 큰 장점이라 함은 아이템 위너라는 시스템이죠.

이 경우에도 저는 이 위너시스템을 활용하였습니다.

물론 위너의 가장 큰 단점은 가격이 저렴해야 최상위로 올라가게 되는데요.

 

 

그렇기 때문에 저렴하게 제품을 구할 수 있고, 상위 셀러보다 가격 경쟁이 되는 상품을 찾는것이

가장 중요한 이 방법의 핵심 Key 입니다.

그리고 그렇게 조건이 맞는 제품을 찾았다면 빠르게 매칭합니다.

상세페이지나 다른요소들은 크게 중요하지 않습니다. 대충만들어도 됩니다.

 

이렇게 매칭까지 하게 되면 바로 주문이 들어오는 것을 경험할 수 있습니다.

 

 

 

6. 시크릿 전략 힌트

이렇게 방법을 알려드렸을때 많은 분들이 질문 주시는게

"도저히 괜찮은 제품을 찾을수가 없어요. 다 경쟁이 안되요." 입니다.

 

아무래도 여러분들이 검색하는 대다수의 제품은 너무나 대중적이고 인기도 너무나 많은 제품이기 때문에

과도한 위너경쟁이 있을 가능성이 높습니다.

 

저는 그래서 이 과도함보다는 경쟁이 다소 덜 치열한 아이템들을 찾아 공략합니다.

또한 일반적으로 사람들이 파는 상품의 구성을 그대로 팔지 않습니다.

예를들어 신라면 1박스(20개짜리)를 판매하는 제품을 발견했다고 합시다.

이 제품은 아무리 찾아도 가격이 맞지 않습니다.(이미 경쟁이 치열하고 과포화)

 

대부분은 여기서 포기하는데요.

저같은 경우에는 신라면 20개짜리 1박스 말고도 10개나 7개, 13개, 16개 와 같이

묶음 구성을 다시 새롭게 하여 판매하는 아이템에 들어가는 편입니다.

 

이처럼 묶음을 다시 구성하여 팔게 되면 다소 귀찮음은 있지만, 이런 구성 상품에서 은근 가격 경쟁이 가능한 기회의 창이

분명 있기 때문입니다.

 

힌트는 이정도로만 드려도 충분히 이해하시는 분들은 이해하셨을 거라 확신합니다.

 

 

저는 이번 이 방법으로 1개 상품으로만 월 1억의 매출을 만들었습니다.(물론 아직 3월이 다 가기 전 3/19 기준으로 1억입니다.)

광고도 일절 하지 않았습니다.

마진율은 현재 15%정도 나오네요.

 

한달에 천만원 벌기 쉽습니다.

여러분도 약간의 비상함과 성실함만 가지고 있다면 가능합니다.

 

 

 

 

* 더 많은 이커머스 정보 및 인사이트를 얻으시려면

부추경자 구매대행/리셀 단톡 1번방 ▶ https://open.kakao.com/o/gaOZ6hZf (비번:0101)
부추경자 구매대행/리셀 단톡 2번방 ▶https://open.kakao.com/o/gC4KqAgg (비번:0317)

부추경자의 구매대행 뿌시기 1번방(입장코드:0101)