69화. 2025년 네이버 수수료 개편, 총정리

69화. 2025년 네이버 수수료 개편, 총정리

 

 

네이버가 대대적으로 수수료 변경에 대한 공지를 하였습니다.

각 스토어마다 접속하시면 배너 광고같은 공지사항이 뜨는데요.

 

해당 사항에 대해서 동의를 하지 않을 경우 판매가 어렵게 되었습니다.

그렇다면 네이버 스마트스토어 수수료 어떻게 변경되는걸까요? 제가 깔끔하게 정리해서 알려드리겠습니다.

 

 

Q. 네이버 수수료 오른건가요 내린건가요?

우선 결론부터 말씀드리면 수수료는 아쉽게도 올랐습니다.

그렇지만 쿠팡처럼 뭐 12%나 되는 높은 수수료는 아니고요, 약 0.5~1%정도 수준으로 올랐다 라고 보시면 될 것 같아요.

 

 

 

Q. 네이버 유입수수료 폐지? 좋은거 아닌가요?

네 아쉽게도 안좋은겁니다.ㅜㅜ

일단 말장난에 가까운 거고요. 플랫폼놈들이 아주 자주 써먹는 그런 행태입니다.

네이버도 마찬가지인데요.

결국 눈속임을 해서 말은 폐지지만 실질적으로는 수수료가 올랐음을 내포하고 있습니다.

 

 

왜 그런건지 알려드릴게요.

 

 

 

네이버의 기존 수수료 기준

 

네이버는 이렇게 2가지 수수료를 받고 있습니다.

첫번째는 네이버페이 주문관리 수수료라는 항목입니다.

이건 고객들이 네이버페이로 결제를 하게 되면 무조건 부과되는 수수료입니다.

네이버에서 결제하려면 무조건 네이버페이를 이용해야 하기 때문에 무조건 부과가 되겠죠?

 

매출 기준별로 요율의 차이가 있는데요.

이 매출에 대한 산정 기준은 국세청 신고금액 기준입니다.

본인이 어떤 매출규모에 해당하는지 모르시겠다면, 아래의 경로에서 확인하세요!

 

 

2번째 수수료는 매출연동 수수료입니다.

이 매출연동 수수료는 외부경로 쇼핑경로로 되어있는데요.

"쉽게 말해 구매하는 상품을 어떠한 경로로 들어와서 샀느냐" 에 따라서 부과가 될수도 있고 안될수도 있습니다.

 

우선 외부경로는 링크를 눌러서 들어와서 구매한 경우를 예로 들 수 있습니다.

보통 카톡이나 친구에게 전달하는 등 상품 링크를 복사해서 보내주는 때가 있죠?

이렇게 상품 링크를 받아서 그 링크를 눌러서 들어가 구매하는 경우를 말합니다.

 

다양한 외부유입 광고들도 대부분 이렇게 링크를 누르게 되어있습니다.

이런 외부유입은 수수료가 0이었습니다.

 

쇼핑경로의 경우에는 말 그대로 쇼핑 검색을 통해 상품을 누른뒤 구매한 경우입니다.(네이버를 통해 검색 후 상품을 누른 뒤 구매한 경우)

이때에는 수수료가 발생하는데요.

2%가 발생합니다.(부가세 포함)

그래서 주문하신 상품들의 엑셀파일을 다운받아 보시면, 아래와 같이 2가지 수수료가 카운팅되는 것을 볼 수 있습니다.

 

 

 

이렇게 매출연동 수수료가 0인 경우에는 외부 경로로 유입이 되어 구매한 건들이겠죠?

어느정도 네이버 수수료개념 이해되시죠?

 

자, 그런데 이게 어떻게 바뀌는지 보겠습니다.

 

 

🔥변경된 네이버 수수료 정책🔥

 

우선 첫번쨰 네이버페이 주문관리 수수료는 요율이 동일합니다.

여기에서는 큰 차이가 없어요.

그런데,

 

매출연동 수수료가 아까 2가지(외부경로, 쇼핑경로)가 아니라 4가지로 나뉩니다.

이렇게 외부경로인 경우에도 수수료가 부과되고, 쇼핑경로로 유입되는 경우에도 수수료가 부과됩니다.

특히 브랜드스토어로 유입되는 경우에 수수료가 가장 높은 4%까지 부과가 됩니다.

 

그러니 현재 매출이 10억~30억원 구간에 계신 분들이라면

3.03%+4% = 7.03%까지 부과되실 수 있습니다.

 

보통 네이버 수수료의 최대 요율은 3.63%(매출 30억 이상의 네이버페이 수수료) + 2%(쇼핑경로 매출 연동 수수료)인 5.63%이었는데요.

그 수치를 돌파하는 7%대의 수수료율까지 높아졌다고 볼 수 있습니다.

 

또한 외부경로로 유입되는 경우(링크타고 들어가는 등)에는 보통 수수료율이 0%이었는데요.

이것 또한 1~2%까지 부과가 된다는 점을 볼 수 있습니다.

인스타나 유튜브 등 외부유입 링크를 통해서 네이버에 유입시킬 때에도 수수료를 낼 수 밖에 없게 된 것이죠.

 

 

추가 변동사항

물론 네이버에서도 이렇게 하면 반발이 심할 것이기에, 이런 외부 유입의 경우에는 추후에 마케팅 링크를 판매자센터에서 만들어서 발급할 경우 할인이 된다고 합니다.

1%- > 0.91%

2% -> 1.82%

이렇게 적용이 될 예정인데요.

이 할인 마케팅 링크는 5월중에 나올 예정이라고 하네요.

추후에 마케팅 링크를 발급받을 수 있게 되면 정보 공유드리도록 하겠습니다.

 

그렇다고 네이버에서 판매를 하면 안되겠다 이건 아니죠?

어쨋든 수수료율이 조금 더 높아지는 감은 있지만, 그만큼 네이버에서도 네이버 가격비교 외에도 플러스 스토어라는 것이 생겨나면서 판매자들에게 더욱 많은 노출의 기회가 주어졌습니다.

그러니 너무 걱정하실 필요까지는 아니라고 봅니다^^

 

결론

결국 수수료가 조금 오른다고는 하나, 크게 높아지는 것은 아니기 때문에 열심히 잘 팔면 됩니다.

또한 초보자분들이나 대부분의 셀러분들은 네이버페이 수수료가 연매출 3억 미만이신 경우가 많으실 거에요.

그렇다보니 수수료의 큰 차이를 느끼지 못하실 수 있습니다.

 

네이버의 말장난과 함께 그 내막을 뜯어보면 수수료를 알게모르게 올려놓은 것은 있으나,

일단 우리는 열심히 파는데에 더욱 집중하시는게 좋다라는 것이 정리 및 결론입니다.

 

 

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