57화. UGG 브랜드로 눈꽃 연금 만드는 방법 1탄
간단한 저의 근황을 알려드리면 최근 어그 공급업체와 정식 협업을 하게 되었습니다.
덕분에 다양한 UGG 제품을 판매할 수 있게 되었네요.
어그라는 브랜드는 생각보다 가을 겨울이 되기 전부터 공구가 돌아가고
많은 사람들의 수요가 있는 만큼 품절 대란이 일어나는 제품인데요.
그래서 이번 시리즈는 "어그"라는 브랜드에 대해서 공부하고 어떤 제품을 어떻게 판매해야 할지에 대해서
공유해드리는 내용으로 준비를 하였습니다.
관심있는 분들이라면 잘 보시고 도움이 되셨으면 좋겠습니다.
미국어그 vs 호주어그 ?
가장 많이 모르시는 개념 중 하나가 바로 이것입니다.
대부분 미국어그? 호주어그? 뭐가다른거지 하시는 분들이 많을 것입니다.
그래서 간단하게 설명을 드리겠습니다.
기존에 어그라는 제품은 브랜드가 아니라 호주에서 신는 양털로 만든 신발의 한 일종으로 시작되었습니다.
처음에는 브랜드가 없었고 그냥 호주에서 사람들이 서핑을 하면서 발이 춥거나 시려울 때 신기 위해서 만들어진 양털 재질로 만든 부츠 형식이었습니다.
그러나 이 제품의 인기 붐이 일어나면서 본격적으로 호주에서 다양한 브랜드들이 생겼고,
그중에서 가장 유명한 브랜드가 된 곳들이 바로 오즈웨어와 에버어그입니다.
그래서 호주어그라고 하면 이 오즈웨어나 에버어그를 칭하는 경우가 많습니다.
그렇다면 미국 어그는?
말그대로 이런 붐이 호주에서 일어나면서 미국에서도 이를 브랜드로 만들었습니다.
그리고 이 브랜드명을 UGG라고 해버린 것이죠.
아래처럼 이렇게 어그의 로고 가운데 G가 큰 모습이 바로 미국어그의 로고입니다.
그래서 정리해보면 호주어그는 크게 오즈웨어, 에버어그가 있고,
미국어그는 UGG Australia 라는 브랜드로 통용된다고 보시면 되겠습니다.
그럼 뭘 사야하는데?
일단 기본적으로 미국과 호주 제품을 비교해 보았을 때 많은 분들의 후기와 리뷰를 보면 아시겠지만,
대부분 제품의 질이나 상태에 큰 차이는 없습니다.
그러나 가장 큰 차이가 있습니다. 바로 가격이죠!
아무래도 값싼 인력을 통해 만들어진 호구어그에 비해,
전세계적으로 브랜딩을 하고 백화점 등에 입점하여 판매되는
미국 어그가 훨씬 더 비싼 비용에 판매가 되고 있습니다.
우리가 백화점이나 아울렛, 스타필드같은 쇼핑몰 등에 가서 보게 되는 어그는 모드 "미국어그"입니다.
그렇기 때문에 가격을 보시면 아시겠지만 굉장히 비싸다는 것을 느끼실 겁니다.
그러나 호주어그(에버어그, 오즈웨어)의 경우에는 제품의 큰 차이는 없지만,
시중에 판매되는 미국어그보다 훨씬 저렴하게 판매를 하고 있습니다.
그래서 많은 분들이 호주어그를 찾는 것입니다.
뭘 사야할지는 결국 개개인의 선택이지만,
제품 퀄의 큰 차이가 없다고 본다면 저렴한 제품을 사는 것이 맞는 순리이겠죠?
어그의 판매 시기?
요즘은 슬리퍼 형식의 제품들도 많이 나오기 때문에 여름에도 수요가 없는 것은 아닙니다.
현재 기준(24년 7월 30일) 검색을 해봐도 한여름임에도 어느정도 판매가 되고 있기는 합니다.
그러나 우리가 어그를 판매하는것은 여름 장사를 하기 위함은 아니죠?
바로 겨울 장사를 하기 위함입니다.
이 글의 제목처럼 저는 이 어그 판매를 "눈꽃 연금"이라고 표현해보았습니다ㅋㅋ
결국 이 어그를 잘 팔면 겨울을 아주 따땃하게..? 아니 후끈 달아오르게도 지낼 수 있지 않을까 싶습니다.
그럼 우리의 어그 눈꽃 연금을 잘 팔기 위해서는 언제부터 준비를 해야할까요?
그 시기가 바로 "지금"입니다.
대부분 빅파워 이상의 상위 셀러들은 지금부터 어그 판매의 준비를 시작합니다.
업자분의 말로는 이미 인스타나 SNS쪽에서는 이 시기에 공구 모집이 들어갔다고 합니다.
그럼 왜 이 시기부터 판매를 시작하느냐?
가을,겨울철이 되면 이미 "품절 대란"이 일어나기 때문이죠.
그때가서는 못구한다는 뜻입니다.ㅜㅜ
그렇기에 어그를 구입하셨던 대부분의 소비자들은 이 시기부터 공구를 하고 판매한다는 사실을 알고 있고,
구매할 사람들을 모집한다는 것도 알고 있습니다.
그럼 우리같은 셀러들은 무엇을 해야 하느냐?
본격적으로 어그를 판매하는 페이지를 만들고 고객들을 모집하여
어그 판매?(예약을 받는다? 의 개념이 좀 더 정확하겠네요.)를 시작하셔야 합니다.
어그 주문 및 배송 일정
보통 대부분의 이런 어그 공구나 판매의 시작은 호주어그로 하게 됩니다.
왜냐하면 위에서도 설명드린 것처럼 일단 싸니깐!
고객이 주문을 하게 되면 바로 발송이 되는 것이 아닙니다.
지금 시기에는 예약 판매 형식으로 주문을 받아놓고 어그 제품을 호주에 발주를 넣습니다.
그럼 제품의 본격적인 생산과 발주, 발송이 이뤄지게 되고요.
이 기간을 보통 2주~2달 정도로 넉넉하게 잡습니다.
이 부분에 대해서는 구매하는 고객들에게도 명확하게 인지를 시켜야 합니다.
왜냐하면 주문이 들어왔는데 왜 배송이 안되냐는 컴플레인이 나올 수 있기 때문이죠.
국내에서 발송되는 것이 아니라 호주에서 발송이 되는 시스템이다보니 배송 기간이 길어지는 것도 있고,
제품을 생산하여 발송하게 되는 경우도 있기 때문에
이 기간에 대한 명확한 명시를 판매 페이지에 해두어야 합니다.
물론 국내 수입이 되어있는 공급업체나 도매처와 계약을 하신다면 배송기간을 줄이실수는 있겠지만,
보편적으로는 호주에서의 배송기간은 넉넉하게 잡아놓아야 CS적으로 문제가 없으실 겁니다.
또한 배송도 해외출고지로 설정하셔야 하겠습니다.
국내배송으로 잘못 제품을 올리게 되면 이 또한 CS폭탄을 맞으실 수가 있고, 고객의 통관번호입력도 안되어있는 주문이 들어오게 되기 때문입니다.
어그 사이즈?
보통 어그의 사이즈 선택에 대한 CS가 굉장히 많이 들어오실 겁니다.
그리고 주요 타켓은 아마 여성 고객들일 것입니다.
그렇기 때문에 우리는 어그 제품의 사이즈나 기본적인 제품의 정보를 알고 계셔야겠습니다.
다음 편에는 인기있는 어그 제품군들에 대한 소개를 해드릴 예정입니다.
어그는 기본적으로 대부분의 제품들이 안감에 털로 뒤덮여 있습니다.
그렇다보니 정사이즈를 구입하시게 되면 생각보다 작다고 불편해하시는 고객들이 많습니다.
어그라는 브랜드와 제품 특성상 사이즈는 무조건 5~10mm 정도 크게 구입을 하셔야 한다고 안내를 해주셔야 하겠습니다.
물론 딱 맞게 사야 좋다고 생각하시는 분들도 있겠지만,
이를 안내한 뒤에 고객들이 선택할 수 있도록 해야 추후에 사이즈 미스 등으로 인한 반품이 적겠죠?
어그의 사이즈는 EU를 보통 따르는 편입니다.
아래 표처럼 이런식으로 표시가 되는데요.
국내 사이즈와 비교하셔서 안내를 하시면 되겠습니다.
특히 웃긴 점은 워낙에 남성보다는 여성의 고객층이 두터운 브랜드인지라,
남성 사이즈보다는 여성 사이즈에 좀 더 디테일한(5mm씩) 제작을 한 것으로 보입니다.
물론 이 표기는 어그의 제품마다 조금씩 다르기 때문에 대략 이런 사이즈임을 알고 계시면 되겠습니다.
(추후에 고객들의 사이즈 문의가 있을 때에 이렇게 대략적인 안내를 해주시면 되니깐요~)
어그 어디서 팔까?
기본적으로 저는 무조건 스마트스토어는 베이스로 깔고 가라고 말씀드립니다.
현재 아직 판매가 서투신 분들이라면 일단 스마트스토어만 운영하시면서 판매를 해보실 것을 권해드리는 편입니다.
어느정도 스마트스토어 판매를 잘 하고 계시고, 시간적인 여유가 되시는 분들이라면
스마트스토어 외에 다양한 브랜드 제품을 판매할 수 있는 플랫폼에 입점하여 판매하시길 권해드리는 편이고요.
가장 대표적으로는 크림, 머스트잇, 발란, 필웨이, 트렌비, 크로켓, 무신사 등이 있겠습니다.
위 플랫폼들은 전부 브랜드나 명품 위주의 제품들을 판매할 수 있는 플랫폼이기 때문에 입점하여 판매를 하신다면
확실디 더 많은 판매량을 확보하실 수 있으실 겁니다.
그러나 일단 스마트스토어부터 제대로된 세팅을 하시고 판매를 하시면서 확장하시는 것을 추천드리겠습니다.
어그 제품 공급은?
제품을 어떻게 공급받을 수 있는지에 대해서도 궁금해하시는 분들이 많으실텐데요.
현재까지 저는 공급업체는 저희 수강생분들 중에서 희망자에 한해서만 오픈해드리고 있습니다.
이렇게 하는 이유는 아무래도 공급 업체에서도 셀러들이 어떤 채널에서 얼마에 파는지를 파악하고 있어야 하는데요.
(막무가내로 판매를 하거나 시장 가격을 무너뜨리는 행위 등을 할 수 있기 때문에)
일단 저희 수강생분들은 제가 신용을 보장할 수 있고, 제대로 된 방법으로만 판매를 할 수 있도록 하기 때문입니다.
업체에서도 불특정 다수 셀러들을 무작위로 받기보다는 검증이 된 셀러들만 소수로 받아서 진행하길 원하기도 하고요.
앞으로는 지속적으로 어그 외에도 다양한 브랜드 제품들을 공급하는 업체들과 협업하여,
이와 같이 공급하여 제공을 할 예정입니다.
물론 저희 공급업체가 아니라도 공급 업체를 알아낼 수 있는 방법이 있습니다.
한가지 팁을 드리자면 가장 대표적으로 이런 공급업체들이 가장 많이 있는 커뮤니티를 공략하는 것인데요.
그중에 가장 유명한 곳이 바로 "네이버 밴드", "네이버 카페"입니다.
아래 보시는 것처럼 "어그" or "UGG" 식으로 검색했을 때,
다양한 밴드와 글들이 나오는 것을 볼 수 있습니다.
물론 모든 업체가 다 검증되어있는 것은 아니지만, 꼼꼼하게 단가 및 정품 등에 대해서 확인하셔서 괜찮으시다면
협업하여 공급을 받으시게 되면 계약업체 없이도 판매를 해보실 수 있습니다.
다음 2탄에서는 호주 어그 제품들중에서 잘 팔리는 메인 제품들은 무엇이 있고,
우리는 수많은 제품군들중에서 어떤 제품들을 우선적으로 판매해야 할지에 대해서 알려드리겠습니다.
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