54화. 브랜드 구매대행의 꽃 코스트코 구매대행 3탄

54화. 브랜드 구매대행의 꽃 코스트코 구매대행 3탄

 

1,2탄 재밌게 잘 보셨나요? 반응이 매우 좋아서 알려드리는 저도 무척이나 뿌듯합니다.

못보신 분들은 아래 링크를 통해 1,2탄 전부 보실 수 있으니 참고 부탁드리겠습니다.

 

52화. 브랜드 구매대행의 꽃 코스트코 구매대행 1탄

53화. 브랜드 구매대행의 꽃 코스트코 구매대행 2탄

 

 

이번 3탄은 지난 2탄 말미에 소개해드린 것처럼 

아는사람만 안다는 코스트코 판매 비법와 리스크를 0으로 만드는 꿀팁을 알려드릴 예정입니다.

2탄에서 기본적으로 제품을 사고 파는 단순한 원리와 방법에 대해서 소개해드렸는데요.

 

가장 중요한 것은 바로 "실천" 입니다.

좋은 내용을 듣고 보고 했어도 막상 실제로 실천을 하지 않으시면 여러분들이 원하시는 수익화를 이루어낼 수 없죠.

일단 이 내용을 보시면 하루라도 빨리 코스트코에 방문하시는 것부터가 시작입니다.

곧 주말이니 시간이 나시는 분들은 코스트코에 직접 방문하셔서 어떤 제품을 팔아보면 좋을지 서치 겸 시장조사를 하시는 것도 시작이 될 수 있습니다.

 

 

 

 

일단 코스트코에서 어떤 제품을 팔지 시장조사를 하다보면 봉착하는 문제가 있습니다.

그것은 바로 "가격" 입니다.

 

 

일단 네이버 쇼핑 기준 상위에 있는 셀러들 중에서 판매 가격이 터무니없이 저렴한 셀러들이 많이 보이실겁니다.

거의 코스트코의 판매가와 동일하게(마진도 없이) 팔고있는 셀러들도 있을 것이고,

이보다도 더 저렴하게 팔고있는 셀러들도 있을 것입니다.

 

 

일단 우리가 무지성으로 많은 제품을 스토어에 올리는 것도 물론 필요하지만,

잘 팔고 있는 다른 셀러들의 판매가보다 경쟁력이 있으려면 결국 상위 셀러들보다 저렴하게 팔 수 있어야

빠르게 판매를 만들수 있겠죠?

 

 

물론 제품들을 찾다보면 정말 황금같은 것들을 발견합니다.

상위의 셀러가 이미 많은 마진을 남기면서 물건을 팔고 있고,

그래서 그들보다 몇백원만 싸게 팔아도 바로 우리의 제품이 팔릴수 있게 되는 제품들이 그것이죠.

 

 

하지만 일단 처음 소싱을 하시는 분들은 대부분 제품을 보는 시야가 넓지 않아서

대중적인 제품들이 가장 먼저 눈에 들어올 것입니다.

이런 대중적이고 일반적인 제품들을 대부분 가격이 안맞거나 마진이 거의 없거나 할 가능성이 높습니다.

 

 

그럼 여기서 어떻게 해야하느냐?

그래서 제가 한가지 전략을 소개해드리겠습니다.

 

그것은 바로

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"소분 판매" 입니다.

코스트코에 가면 이렇게 제품을 파는 것을 볼 수 있습니다.

 

물론 단일로 판매를 하는 제품들도 있지만, 이렇게 묶음으로 판매를 하고 있는 제품들도 굉장히 많다는 것을 알 수 있습니다.

 

그렇다면 우리는 여기서 일반 판매자들과 조금 차별성을 두어 판매를 하는 것이죠.

바로 이렇게 묶여있는 제품을 소분하여 판매하는 것입니다.

 

땅콩버터도 1개로 나눠서, 올리고당도 3개짜리를 1개씩, 통조림도 8개짜리는 1개씩 파는 것이죠.

소비자들 입장에서 2개가 아닌 1개만 필요하신 분들도 분명 있을 것입니다.

그걸 노리는 전략이죠.

 

또한 이렇게 소분판매를 하게 되면 장점이 있습니다.

바로 플랫폼에 굉장히 저렴한 판매가로 노출이 됩니다.

 

보편적으로 땅콩버터가 만약 네이버쇼핑에서 2개짜리를 24000원에 팔고 있다.

그렇다면 1개짜리로 나눠서 우리는 11000원 혹은 9900원 이런식으로 판매가를 낮춰서 파는 것입니다.

(물론 마진을 계산해서 손해보지 않고 남으면서 팔수 있는 적정 판매가를 정하셔야겠죠?)

 

 

확실히 소비자 심리상 저렴한 제품에 눈이 가게 되어있는것은 어쩔수가 없습니다.

2개여서 당연히 비싸고 1개니깐 당연히 더 싼것이지만,

신기하게도 판매를 하시다보면 2개짜리 묶음으로 판매하는 제품보다

1개짜리를 2개 구매하시는 소비자들이 더 많다는 사실입니다.

 

 

이렇듯 제품들을 소분해서 파는 전략은 굉장히 현명하고 또 다른 판매를 만들 수 있는 기회가 될 수 있습니다.

 

이 전략을 잘 활용하셔서 빠르게 매출을 내보시면 좋을 것 같습니다.

 

 

또 다른 판매 전략도 있습니다.

두번째로 소개해드릴 판매 방식은 바로

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"남들이 잘 하지 않을 법한 상품군 팔기" 입니다.

 

 

개인적으로 코스트코에서 가장 많이 팔리는 제품군들은 일반 가공식품이나, 생필품 등입니다.

여러분들도 보통 그런 것들을 많이 생각하실텐데요.

아래를 보겠습니다.

 

 

 

보통 이런 신선식품이나 직접 제과 제빵한 제품들은 우리가 보통

코스트코에 가서 사먹고 집에 가져오기 위해서 구매를 하죠?

 

또한 냉동식품의 경우에도 마찬가지로 팔 생각을 잘 못합니다.

왜냐하면 녹아버리고 제품의 문제가 생길 가능성이 높기 때문이죠.

 

 

그러나 이런 물건들도 잘 포장하여 배송만 빠르게 해준다면?

그리고 그런 시스템만 잘 갖추어져 있다면?

충분히 팔 수 있고 경쟁이 치열하지 않은 상품군들입니다.

 

 

남들이 하는 것, 쉬운것들만 생각하시면 이런 발상의 전환을 하지 못합니다.

그러나 남들이 하지 않는데, 해볼 수 있지 않을까? 하는 생각이 기회를 만들고 그 기회가 여러분의 성공을 만드는 계기가 될수도 있습니다.

 

 

이렇듯 남들이 하지 못할 것 같은, 허들이 높아보이는 제품군들을 취급하시는 것도 하나의 방법이 될 수 있겠습니다.

 

 

 

 

그 다음으로 알려드릴 비기는 바로 리스트를 0로 만드는 방법입니다.

판매 전략들을 소개하였으니, 이제 우리가 사업을 하면서 망하거나 위기에 처할 때 대처할 수 있는 방법에 대한 보험도 있어야겠죠?

 

사실 이런 유통사업에서 가장 큰 망테크의 표본은 바로 "재고" 입니다.

사입을 하여 제품을 사두었는데 팔리지 않고, 이것들이 쌓이면서 결국 폐기처리해야하는 문제가 생기는 경우.

이러면 투자한 돈을 전부 날리게 되는 것이기 때문이죠.

 

그래서 유통 사업은 재고에 대한 문제와 돈의 순환에 대한 문제가 가장 큰 비중을 차지합니다.

그렇기 때문에 저도 초반에는 사입보다 구매대행 형태로 제품만 사진을 찍어 올리고

판매가 되면 물건을 사는 형식의 가장 리스크가 없는 형태의 판매를 하라고 말씀드리는 것이고요.

 

 

하지만 코스트코의 가장 큰 장점은 사입을 하셔도 절대 망하지 않습니다.

그 이유는 뭘까요?
아래를 보겠습니다.

 

 

코스트코의 반품 및 환불에 대한 규정입니다.

코트트코의 경우에는 우리나라 기업과는 다르게(미국 기업인 만큼) 반품과 환불에 있어서 고객들에게 엄청난 편의를 제공해줍니다.

 

일단 물건을 구매하면 시기에 상관없이 무조건 환불을 해준다는 것이죠.

(물론 전자제품이나 고가의 가전제품 등은 90일이라는 환불기간 예외는 있습니다.)

 

 

더 웃긴건, 제품을 사용했음에도 중간에 마음에 들지 않는다고 반품을 하고싶다고 한다면

100% 전액 반품 환불을 해줍니다.

 

회원이기 때문에 받을 수 있는 혜택이기도 하면서, 이는 어마어마한 사업의 아이템이 될 수 있습니다.

 

 

우리가 물건을 사입합니다.

A라는 제품이 잘 팔릴 것 같아서 무턱대로 1000개를 샀습니다.

그러나 물건이 하나도 나가질 않았고, 유통기한이 짧은 제품이라서 3개월 뒤에 모든 제품의 유통기한이 다 지나버렸습니다.

이를 폐기 처리해야하는, 사업도 폐업을 해야하는 절체절명의 위기가 찾아온거죠.

 

 

그러나 코스트코는 이 1000개를 구매한 영수증(혹은 카드내역서 등)만 확인이 된다면,

구매가 3개월 전이었고 유통기한이 전부 지난 제품들도 전부 무상 환불 및 반품을 해준다는 것입니다.

 

 

그렇기에 우리는 이 사업에서 망할 수가 없습니다.

정말 안팔리고 도저히 안되서 접어야겠다? 그럼 전부 매장에 가서 반품하고 환불하시면 됩니다.

그리고 운영하시는 스토어도 문 닫고 사업 폐업 신고하시면 끝납니다.

(물론 제 글을 여기까지 읽으신 분들이라면 이렇게 접지는 않으시리라 믿습니다.)

 

 

 

정말 어마어마하지 않나요?

이런 혜택을 가지고 있는데 이 사업을 안할 이유는 없지 않나 하는 생각이 듭니다.

 

 

 

이렇게 이번 마지막 3탄에서는 코스트코의 다양한 판매 전략과 더불어,

절대 망하지 않는 일체의 비결을 소개해드렸습니다.

 

 

이제는 여러분들이 시작할 때 입니다!

저는 앞으로도 코스트코 판매와 관련된 컨설팅이나 강의도 진행을 할 예정입니다.

이렇게 알려드려도 혼자서는 시작하지 못하시는 분들이 많다는 것을 알기 때문입니다.

 

 

그러나 굳이 제가 함께하지 않는다 해도,

여러분들 혼자서도 충분히 성과를 만들고 수익을 창출하실 수 있는 훌륭한 아이템을 저는 공개해드렸습니다.

실천하고 실행하시는 분들이 결국 성과를 냅니다.

 

 

이 내용들을 토대로 꼭 실행하셔서 좋은 결과를 만드시고 뿌듯한 소식도 전달해주실 날을 기대하겠습니다.

다음번에는 코스트코 구매대행으로 억대 연봉을 벌고있는 탑 셀러 리스트를 정리하여

공유해드리겠습니다.

벤치마킹을 하는데에 많은 도움이 되실 겁니다!

 

 

이커머스 사업 관련하여 더욱 다양한 정보를 얻고 싶으신 분들이라면,

아래 단톡방 입장하셔서 저와 소통하시고 다양한 정보들도 얻어가시길 바라겠습니다.

 

 

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