52화. 브랜드 구매대행의 꽃 코스트코 구매대행 1탄
코스트코 구매대행에 대해서 들어보신 분들도 많으실 거라 생각합니다.
제가 하고 있는 브랜드에 중점을 맞춘 구매대행 중 하나가 바로 이 코스트코 구매대행 입니다.
코스트코에서의 소싱 핵심은 간단합니다.
바로 "인지도가 있는 브랜드 제품 소싱" 이죠.
각설하고 네이버 쇼핑에 그냥 "코스트코"라고 검색해 보겠습니다.
어떤 신기한 것들이 나오는지를요.
가격비교를 제외하고 단독으로 팔고있는 셀러들의 모습이 보입니다.
일단 전부 빅파워입니다.
판매량도 어마어마하네요!!
네이버 스마트스토어 빅파워 기준은 주문건수 500건 이상과 3달간 매출 4000 이상이 되어야 합니다.
상위에서 팔고 있는 셀러들은 전부 코스트코에서 물건을 사서 고객에게 보내는 방식으로 판매를 하여
저렇게 빅파워 등급까지 만들었다는 것을 알 수 있습니다.
더 신기한 것들도 보여드리겠습니다.
보이시나요??ㅎㅎㅎ
"코스트코" 라는 키워드만으로 검색했는데도
빅파워보다도 등급이 높은 프리미엄 셀러들이 수두룩 합니다.
프리미엄셀러 기준은 더 어마어마합니다.
일단 판매건 3달 합산 2000건 이상이 되어야 하고(이건 쉽습니다) 판매금액이 6억원 이상 되어야 합니다.
일단 이렇게 되려면 1개의 스토어만으로 월 2억 이상의 매출이 나와야 합니다.
여기에 굿서비스까지 충족되어야 합니다.
(굿서비스는 문의글이나 톡톡 등의 답변을 달아주는 속도와 반품율, 그리고 빠른 배송 등의 기준이 충족되어야 합니다.)
이런 프리미엄 셀러는 보통 대기업이나 중견기업 이상의 브랜드를 가진 업체들이나 가능한 수치입니다.
얼마나 큰 등급인지 이제 좀 이해가 되시나요?
개인적으로 저도 이 업계에 4년이상 몸담았지만, 아직 프리미엄 스토어를 만들지는 못했습니다.
그러나 "코스트코 구매대행"으로는 이것이 가능합니다.
놀랍지 않나요?
그렇다면 어떻게 해야 하는가?
이것이 궁금하실 겁니다.
우선 코스트코 구매대행의 원리는 간단합니다.
1. 제품들을 판매처에 올린다.
2. 판매가 된다.
3. 코스트코에서 구매하여 고객에게 발송한다.
이렇습니다.
그렇기 때문에 사실상 리스크가 없는 사업입니다.
하지만 단점도 있습니다.
코스트코는 매일 상품의 가격이 바뀝니다.
그렇기 때문에 마진까지 계산하여 올려놓은 제품들이 팔려서 실제로 매장에 가보면
가격이 올라서 보내지 못하거나 손해를 보고 보내야하는 경우가 생깁니다.
그래서 가격이 변동하는 규칙을 우선적으로 이해하셔야 합니다.
코스트코는 매번 다양한 제품들을 할인하는 행사를 합니다.
우선 제품마다 고유하게 코드번호가 부여되고 있고,
이 번호에 따라 제품별 할인을 하는 품목과 그렇지 않은 것들을 알수가 있습니다.
그 규칙을 간단하게 소개해드립니다.
1. 마지막 두자리 수가 90원인 상품
이런 상품의 경우에는 현재 할인중이지 않은 상품이라는 뜻입니다.
예를 들자면 45,990원에 판매되고 있는 제품이 있다고 하면,
이 제품은 현재 할인가가 아닌 원가에 판매가 되고 있는 상태임을 알 수 있습니다.
그렇다면 우리는 여기에서 어떤 인사이트를 얻을 수 있을까요?
해당 제품이 할인할 때를 기다리는 것입니다.(할인시 사입 고려)
2. 마지막 두자리 수가 70원인 상품
이 상품의 경우에는 비공식 할인을 하고 있는 상품군입니다.
해당 제품의 경우에는 언제까지 할인을 하는지는 알 수는 없습니다.
그러나 일단 원가보다 저렴하게 판매가 되고 있다고 볼 수가 있습니다.
그렇기 때문에 이렇게 70원으로 끝나는 제품은 조금 더 소싱하는데에 중점을 두시는게 좋습니다.
3. 상품코드 옆에 있는 + 표시
이렇게 코드 옆에 +가 있는것과 없는것이 있습니다.
보통 이렇게 +가 있으면 해당 제품이 품절되었을 때 재입고가 될지 안될지 알수 없는 제품이라는 뜻입니다.(대부분 모니터링한 결과 재입고가 잘 되지 않았습니다.)
반대로 상품코드 옆에 +같은 것이 없는 경우에는 무난하게 품절 이후에도 지속적인 입고가 될 가능성이 높은 제품입니다.
4. 상품코드 옆에 * 표시
상품 코드 옆에 * 표시가 있는 제품들이 있습니다.
이 제품의 경우에는 지금 있는 재고가 끝나면 더이상 입고가 되지 않는 제품들입니다.
이런 제품군들도 사입을 하게 되면 추후에 유리한 위치로(구하기 쉽지 않은 제품이니 판매가 등을 올려) 판매가 가능하겠죠?
이렇듯 다양하게 제품별로 할인중이거나 앞으로 재입고가 될지 말지에 대해서 알 수가 있습니다.
5. 노란색 기한 할인행사
그 외에는 위 사진처럼 노란색으로 표시되어 판매가 되는 제품들도 있습니다.
이런 제품군은 딱 보시면 아시겠지만 정해진 기간동안만 할인을 하고 있는 제품입니다.
이 경우에도 기존에 판매가 잘 되고 있다면, 할인 기간동안 사입을 고려해보시는게 좋겠죠?
두번째로 활용할 수 있는 것은 바로
"코코할인마"라는 어플입니다.
해당 앱을 다운받으시면 아래와 같이 매일 할인되는 제품군들을 확인하실수가 있습니다.
새롭게 추가되거나 할인이 임박한 제품의 경우에는 알람이 뜨기도 합니다.
또한 이렇게 제품별로 할인했던 내역들을 체크함으로써 가격변동 추이를 확인할 수 있습니다.
이를 통해 제품 사입에 대한 결정도 내릴 수 있는 것이죠.
이렇게 상품의 가격 변동과 할인할 때의 제품들을 구비해둠으로써 상위 노출되어있는 셀러들의 판매전략을
어느정도 짐작할 수 있게 되었습니다.
다음번 2탄은 코스트코의 소싱과 판매 전략에 대해서 알려드리도록 하겠습니다.
더 많은 정보를 얻고싶으신 분들은 아래 단톡방에 입장하시면 유익한 정보들을 지속적으로 공유해드리고,
저와 소통하실 수 있습니다.
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