35화. 택배업체 최저가로 계약하는 방법
구매대행->사입으로 본격적인 전환을 하시게 되면 반드시 필요한 것이 바로 택배업체입니다.
초반에는 재고를 두지 않는 구매대행 형식으로 팔다가 어느정도 판매가 되는 주력제품들이 생기면 본격적으로 사입으로 전환하는 방식으로 저는 사업을 운영하고 있는데요.
그러기 위해서는 택배 계약이 필수라고 할 수 있겠습니다.
그렇다면 어떻게 알아보고 최저가로 계약을 할 수 있을까요?
방법을 알려드리겠습니다.
1. 네이버 카페 접속후 스마트스토어 등 이커머스 관련된 키워드로 검색합니다. (택배 계약 등의 키워드로 검색해도 됩니다.) 그러면 대형 이커머스 관련 카페들을 아래와 같이 볼 수 있는데요. 아무 카페나 들어갑니다. 저는 셀러오션으로 들어가서 해보겠습니다.
2. 자신의 지역+택배 키워드로 검색합니다. 그러면 아래와 같이 업체들을 알아보는 글들이나 관련된 내용들을 확인할 수 있습니다. 여기에서 업체 담당자들의 연락처를 찾아서 연락합니다.
3. 이렇게 글에 달려있는 담당자들에게 연락을 하실수도 있고, 만약에 마음에 들지 않는 다면 글을 작성하셔서 구하실수도 있습니다.
4. 글을 작성하실 때에는 현재 물량, 지역, 현재 사용하고 있는 단가, 출고되는 대표 물품 사이즈 등을 알려주어야 하는데요. 만일 아직 계약중인 택배업체가 없는 경우 대략적인 금액(2500원)으로 사용중이라고 이야기하시면 되겠습니다. 사이즈는 현재 팔고있는 제품을 포장했을 때의 가로x세로x높이를 알려주면 됩니다.
<필수 정보>
지역
현재 사용 단가(없는 경우 2500원정도로 이용중이다/택배업체는 문의하는 업체가 아닌 다른업체로 CJ에 문의중이면 한진쓰고있다 등)
물품 포장 사이즈(가로*세로*높이) / 대략적인 무게
월 출고 예측 수량
5. 이렇게 하신 뒤 기본적인 단가표를 알고싶다고 말씀하시면 됩니다. 그럼 보통 담당자가 아래와 같이 단가표 등을 보내줍니다. 해당 금액으로 비교하셔서 가장 저렴한 업체로 계약하시면 되겠습니다.
*중요 꿀팁1
현재 택배업체 평균 운임 비용 비교
우체국>=CJ대한통운>한진택배>=롯데택배
저희가 모든 업체를 다 사용해본 결과 저희 지역은 기본적인 운임이 이렇게 책정되었습니다. 지역마다 조금씩 편차가 있고 어떻게 계약하냐에 따라서 조금씩 금액은 상이하겠지만, 기본적인 비용은 이런 느낌으로 형성되어 있습니다. 수량이 많아진다고 하더라도 위의 기본 운임 금액의 변화는 거의 없었습니다. 계약하실 때에 참고하시기 바랍니다.
*중요 꿀팁2
일단 초보티가 나면 택배업체에서도 무시를 하는 경우가 많습니다. 하루에 10개도 나가지 않는 경우 물건을 가질러오는 것도 불가능하다고 하거나 단가가 2천원 후반대~3천원대로 높아질수도 있습니다. 이에 어느정도 판매가 되고 있다는 것을 어필(월 300건정도는 나간다)하는 것이 중요하며, 되도록 기사님이 픽업을 할 수 있는 곳으로 알아보시길 바랍니다.
*중요 꿀팁3
택배 대리점으로 물건을 픽업해줄 경우 단가를 확 낮춰주는 업체나 대리점도 있는 경우가 많습니다. 저도 처음 사입을 시작할 때에는 이 방식으로 조금이라도 개당 운임료를 낮췄습니다. (ex:2800->2500) 이렇게 만일 사무실이나 집과 대리점이 가까운 경우 초반에는 물건을 포장하여 가져다주는 시스템으로 운임비 절약을 할 수도 있습니다. 그러다가 양이 늘고 수량이 많아지면 반대로 갑의 위치에서 단가 낮추고 물건 픽업하러 오라고 재계약을 할수도 있습니다.
기본적으로는 이런 식으로 업체를 알아보시고 계약하시면 되고, 최대한 빠르고 CS가 잘 되며 저렴한 업체를 알아보시고 계약하시길 바라겠습니다. 또한 사입은 초보분들은 바로 시작하지 마시고 저처럼 어느정도 리스크가 없는 구매대행 방식(재고를 쌓아두지 않고 판매하는)으로 판매를 하다가 잘 팔리는 제품이 생기면 그때부터 조금씩 사입을 하여 늘려가는 방식으로 안전한 사업을 하시길 바라겠습니다.(파산 방지)
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