3화. 내가 중국구매대행을 하지 않는 이유
저는 중국구매대행이 처음 붐일때 사업을 시작했습니다.
사실 그당시 중국구매대행에 진입했다면, 지금보다는 훨씬 좋은 성과를 낼 수 있었을 것입니다.
그러나 저는 과감하게 중국에서의 구매대행을 하지 않고
미국 구매대행으로 첫 사업을 시작했습니다.
그 이유가 무엇일까요?
그것은 바로 "브랜드" 때문이었습니다.
중국구매대행의 특징은 바로 "비브랜드"입니다.
값싸고 질좋은 제품을 소싱할 수 있는 장점은 있지만,
대부분의 제품이 브랜드가 없는 것들이다보니, 결국 잘 팔기 위해서는 키워드 작업과 상세페이지에 많은 공을 들여야 합니다.
저는 이런 방식으로 판매를 하고싶지 않았습니다.
왜냐하면 이미 잘 알려진 제품을 더욱 쉽게 팔수 있기 때문이었죠.
향수로 예를 들어보겠습니다.
내가 만약 중국에서 향수를 소싱했다면,
아무도 알지 못하는 이름없는 향수일 것입니다.
그런데 이런 향수를 팔기 위해서는 상위 노출이 되어야겠죠?
그렇기 때문에 대다수의 분들은 "키워드 작업"이라는 것을 하게 됩니다.
네이버에 향수 라고 검색을 하면 대부분 상위에 나와있는 것들은 명품, 흔히 우리가 많이 알고있는 제품들일 것입니다.
샤넬, 딥디크 등 우리가 너무나 잘 알고 잘 팔리는 향수를 무명의 향수로 우리가 어떻게 이길 수 있을까요?
그렇기 때문에 세부 키워드에 집착을 하게 되는 겁니다.
향수->20대 여자 향수->20대 여자 여름 향수->시원한 남자 향수 50ml 등등
이런식으로 세세한 부분까지 들어가서 경쟁 강도를 낮추고 내 제품이 노출될 수 있도록 하는 것이
중국 구매대행의 전형적인 기술이며 방법입니다.
그러나 제가하는 판매방식은 완전히 다릅니다.
저는 "브랜드"제품을 팔기 때문입니다.
우리가 흔히 아는 샤넬, 딥디크, 크리드 등
이런 제품들도 저는 전부 팔 수 있습니다.
그리고 만약 소싱을 하였을때, 지금 팔고있는 셀러들보다
저렴하게 물건을 살 수 있어서 가격도 저렴하게 팔 수 있다면?
판매는 당연히 너무나 쉽게 이뤄질수 밖에 없는 구조이죠.
저는 이렇듯
가능성을 최대한 높이는 방식으로
무조건 판매가 일어날 수 밖에 없는 제품들을 선택하는 식으로 물건을 팔고 있습니다.
앞으로 이런 브랜드를 어디에서 어떻게 소싱할 수 있으며,
해외가 어려우신 분들을 위해서 국내에서도 브랜드를 팔 수 있는 방법,
그리고 거기에서 더 나아가서 해외에서도 다양한 브랜드 제품을 소싱하고
무재고로 제품을 팔 수 있는 방법들을
꾸준히 칼럼을 통해서 연재하도록 하겠습니다.