13화. 스스 3개월차에 순수익 1000만원 만들어준 그 제품 1탄
처음 사업을 시작하면서 어떤 제품을 소싱해야할지 막막하고 고민되는 때가 많았습니다.
미국 건기식을 취급하여 팔면서 무지성으로 제품을 스토어에 올려서 주문이 들어오기도 하였고,
키워드 도구 등을 확인하여 검색량 있는 제품들을 전부 올리기도 하였습니다.
그러나 뭔가 2% 부족하다는 것을 느끼면서 고민하던 찰나에 한 유튜버를 보게 됩니다.
그는 바로 이분이었습니다.
약사가 들려주는 약 이야기(약들약)라는 채널을 운영하시는 고약사라는 약사분의 유튜버입니다.
당시 구독자가 약 40~50만정도 되었던 것 같습니다.
이분이 약 외에도 다양한 영양제에 대한 리뷰의 추천을 하고 계시더라고요.
올커니 하는 생각이 들었습니다.
그리고 이전까지 이분이 소개해줬던 영양제들 중에서 내가 소싱해서 팔 수 있는 제품들이 있는지 찾아 보았습니다.
진짜 소싱처에서 팔 수 있는 제품들이 있더라고요.
그래서 저는 기존에 올리던 무지성 리스팅에서 조금 더 새로운 방식으로,
이분이 소개해준 영양제들을 올려보게 되었습니다.
며칠간은 주문이 조금씩 더 들어오는게 느껴지긴 하더라고요.
그러나 엄청 크게 주문이 들어오지는 않았습니다.
그러던 중 어느날 이분이 한 영상을 새로 올렸습니다.
바로 이 영상이었는데요.
https://youtu.be/PSQzVPCNDs8?si=Z9OVXT3mTQiV0nHw
올라온지 얼마 되지 않은 터라 저는 그날따라 주문처리를 한 뒤에 또 하는게 없었어서
제빨리 상품을 소싱처에서 찾았습니다.
금지성분 등이 없는것을 확인하고 제품을 스토어에 빠르게 올렸습니다.
그리고 별 생각 없이 잠에 들었는데요.
다음날 일어나보니,,
아니 이게 무슨일이죠?
주문이 엄청나게 들어왔더라고요.
깜짝 놀라서 주문건을 보았는데 전부 이 제품을 주문한 주문들이었습니다.
그래서 빠르게 소싱처에 들어가 제품을 발송하기 시작했습니다.
하루 종일 주문처리를 했는데도, 계속 추가주문이 들어오고 있었고, 검색을 해보니 제 제품이 네이버 쇼핑 최상위에 떠 있었습니다.
그 제품은 바로,
젠와이즈라는 브랜드의 조인트서포트라는 제품이었습니다.
지금은 이미 시장이 어느정도 치킨게임이 되서 알려드릴 수 있습니다.
왜 잘 팔렸을까?
그럼 분석을 하여 알려드리겠습니다.
왜 이 제품이 잘팔리게 되었을까?
1. 관절같은 선호도 높은 키워드
영양제에도 종류가 많지만 특히 가장 많이 팔리는 것들 중 하나는
관절, 비타민, 오메가3, 시력 같은 키워드가 아닐까 싶습니다.
종류가 엄청 많지만 특히 관절은 어르신들이 꼭 찾는 키워드입니다.
그래서 다른 영양제들보다도 훨씬 선호도가 높았고 그만큼 주문량도 많지 않았나 싶습니다.
2. 약사님의 방송빨
역시 구독자가 많은 인플루언서 약사님의 언급 한마디에
구독자들이 어마어마한 주문을 했던게 가장 큰 요인이긴 했습니다.
그러면서 자연스럽게 네이버 상위노출이 되었고,
엄청난 판매를 일으킬 수 있었던 것이죠.
3. 빠른 리스팅 업로드
평소에 약들약의 소개된 다른 영양제들은 이미 다른 사람들이 많이 판매하고있는
경우도 많았습니다.
그래서 판매가 그렇게 많이 일어나지는 않았었는데요.
그러나 이 제품은 당시 알려지지 않았었고,
제가 빠르게 제품을 올리니 몇 없는 제품중에서 제 상품이 돋보일수 밖에 없었던 것이죠.
그래서 그 이후에도 고약사님의 영상이 업로드되면 유심히 지켜보고 빠르게 리스팅을 하기도 했었습니다.
4. 생소한 브랜드
너무 보편적인 브랜드 제품의 경우에는
이미 잘 파는 셀러들이 포진해있을 가능성이 매우 높았습니다.
그러나 이 브랜드 (젠와이즈)는 그당시 아예 알려지지 않았었고,
지금도 제가 이렇게 소개를 해드리지만 처음 들어보신 분들이 많을 것입니다.
그만큼 너무 대중적이여서 제품을 상위로 올리지 못하는 초강력 브랜드(나이키 같은)가 아니었기 때문에
빠른 시일 내에 주문을 받으면서 상위로 올라왔고
선순환이 반복되었던 것이죠.
물론 해외구매대행의 단점도 있습니다.
바로 품절 이슈입니다.
이 제품도 한동안 잘 팔다가 경쟁자들도 들어오고 제품을 구입할 수 있는 해외소싱처에서 품절이 일어나면서
재생산을 할 때까지 고객들에게 양해를 구하며 배송 지연 메세지를 돌리기도 하였습니다.
그러나 이런 어마어마한 주문에 대한 경험을
하신 것과 그렇지 못한 것은 또 많은 차이가 있습니다.
주문 처리를 하루종일 아침 9시부터 저녁 9시까지 했는데,
신규주문이 아침에 들어왔던 그대로 있는 경험. 해보셨습니까?
제가 인스타에 마킹처리하여 비공개했던 저의 폭발적인 주문 활용의 비밀은,
바로 "유튜브 활용" 이었습니다.
비단 건기식 뿐 아니라 다양한 제품들을 소개하고 리뷰하는 어느정도 구독자가 있는
유튜버들이 요새는 많습니다.
그분들의 채널을 구독 알림설정 해두시고,
괜찮은 제품을 소개할 때 바로 확인하신 뒤에
해외사이트에서 찾아서 소싱을 하시면
어마어마한 주문건을 맛보실 수 있습니다.
(카테고리 예를 들어드리면 레고, 장난감피규어, 향수 등등)