12화. 빅파워스토어 4개를 만들 수 있었던 5가지 규칙
저는 현재 빅파워스토어 4개와 파워스토어 1개를 관리 운영하고 있습니다.
이정도 수준이 되니 당연히 직원도 필요해서 두었고(많지는 않습니다.) 회사에 대한 비전과 목표 그리고 저의 삶에 대한
방향성도 더욱 구체적으로 잡아나가고 있습니다.
그러나 저도 처음에는 빅파워스토어 1개를 만드는 것이 그토록 큰 꿈처럽 보였습니다.
어떻게 제가 빅파워스토어를 이렇게 달성할 수 있었을까요?
지금까지의 저를 돌아보며
제가 어떻게 달성할 수 있었는지에 대해서 적어보았는데요.
이 5가지를 반드시 생활화하고 꾸준시 습과화시키면 저는 직장을 다니면서도 무조건 빅파워스토어 1개정도는 운영하실 수있다고 자부합니다.
1. 매일 꾸준한 리스팅
1인 사업을 할 때에도 저는 꾸준히 하루에 20~40개정도의 제품을 올리는 일을 했습니다.
아무리 매출이 나오더라도 새로운 제품을 지속적으로 올리지 않으면 도태되고 결국 터진 제품에만 매달리게 되더라고요.
매일 습관처럼 일기쓰듯이 블로그 글쓰듯이 상품도 리스팅을 하여 스토어에 올리면서 자동적으로 판매가 지속적으로 일어났습니다.
이게 쉽지 않다고 여기시는 분들이 계신데요.
사람마다 갯수나 방식은 다르겠지만, 매일 꾸준히 업로드 하는 것이(저는 무조건 수동으로만 했었습니다.) 매출을 높이고 성과를 내는데에 진짜 필수적인 덕목입니다.
2. 다른 플랫폼보다 한가지에 집중
사업 초반에는 매출이 많이 나오지 않으니 쿠팡이나 ESM 11번가 등 다양한 플랫폼에 전부 입점하여 매출을 늘렸습니다.
그렇게 해서 매출을 2~3배 높일 수 있기도 했었습니다.
그러나 현재에는 그렇게 지향하는 방향은 아닙니다.
물론 이것도 좋은 방법중 하나이고 저도 직원들과 분업하여 관리를 하기 때문에 지금은 더욱 다양한 플랫폼들을 운영중에 있는데요.
한번씩 드는 생각은 그때 만약 스마트스토어에만 초반부터 집중을 하였다면 더 많은 빅파워스토어를 만들수 있지 않았을까 하는 아쉬움이 들긴 합니다.
스스의 가장 큰 장점은 빠른 정산인데요.
그만큼 다른 마켓은 정산도 느리고 선정산을 해도 대출개념이라서 이자를 내게되고, 수수료율도 높은 단점이 있습니다.
또한 한곳에 집중해서 성과를 내는 노력보다는 노력이 분산되는 느낌이라서, 정신이 없고 더욱 에너지를 많이 소모하게 됩니다.
그래서 현재 처음 시작하시는 분들이라면,
스마트스토어만 집중하셔도 저는 충분히 더욱 많은 빅파워를 만들 수 있다고 자부합니다.
우선 한가지 스토어에만 집중하는 것을 추천합니다.
3. 광고에 관심갖기
특히 저는 TV광고를 많이 봤습니다.
중간에 하는 광고부터 해서
예능프로에서 잠깐씩 나오는 제품들도 봤었고, 구독자가 높은 유튜버들도 참고를 많이 했습니다.
제품소싱 아이디어는 대부분 이쪽에서 인사이트를 많이 얻게 되었습니다.
TV에 나오는 것과 유사한 제품을 소싱하거나 같은 브랜드 제품을 소싱할수도 있었고,
유명 유튜버가 소개하거나 알려주는 제품들도 소싱하면 바로 엄청난 판매로 이어지기도 했었습니다.
그만큼 미디어매체에서 나오는 제품들에 관심을 많이 가지니 소싱 스킬이 많이 길러졌습니다.
특히 이런 소싱아이디어는 사무실 책상에서 요리조리 찾기보다는,
돌아다니면서 지하철이나 버스 등
휴대폰으로 유튜브 웃긴영상 보고 짤 볼 시간에
어떤 제품이 요즘 잘나가는지 광고나 매체, 유튜브 제품 리뷰영상 등을 많이 봤습니다.
그러면서 괜찮은 것들은
바로 폰 메모장에 키워드를 메모해두었다가 추후에 사무실에서 소싱할 때
바로 참고를 해서 제품을 찾고 상품을 올렸습니다.
그렇게 해서 판매가 이뤄지면 그 짜릿함은 이루 말할 수 없이 좋습니다.
4. 빠른 리스팅 연습
저의 매출을 높일 수 있는 정말 중요한 비법 중 하나인데요 이건.
요즘도 제품 1개당 약 3~4분정도에 올릴 수 있는 속도로 리스팅을 하고 있습니다.
저의 판매방식은 상세페이지와 제목 키워드 등에 공을 들이지 않는 방식이기 때문에
많은 제품을 빠르게 많이 올리는 것이 어떻게 보면 매출을 높이는 가장 간단하면서도 중요한 방법입니다.
앞으로 챌린지나 강의를 진행할 때에도
이 빠른 리스팅 방식을 저는 수강생분들에게 가르쳐드릴 것이고,
이 방식으로 하루 1~2시간만 투자해도 제품 20개는 금방 올릴 수 있도록 세팅을 해드릴 것입니다.
그렇게 1~2달만 꾸준히 하셔도 판매는 무조건 일어납니다.
5. 지속적인 정보 습득
저는 매일 시간을 정해놓고 마치 학원에 다닌다는 마인드로 저는 수업 스케줄표를 짰습니다.
그리고 그 시간에는 일이 끝나고나서 집에서 씻고 난뒤 이커머스나 여러 온라인 관련된 강의를 들었습니다.
저와 다른 분야인 중국구매대행이나 유럽이나 일본 호주같은 곳들도 있고 리셀이나 명품 사입 등도 관심있게 보았고,
또 해외 수출 판매같은 것들도 틈틈이 보았습니다.
그렇게 한 분야에만 국한되는 것이 아니라 지속적으로 다양한 시각와 아이디어를 얻게 되니 저의 사업에 또 적용해보거나 시도할 수 있는 것들이 정말 많아지더라고요.
또한 블로그, 인스타, 유튜브 등 마케팅관 관련된 공부, 공동구매, 부동산 등 다양한 분야에 대한 학습도 게을리 하지 않고 있습니다.
꾸준한 학습은 정말 성장하는데에 있어서 반드시 중요한 요소인 것 같습니다.
이렇게 5가지 규칙을 지켜가면서 저는 지속적인 성장을 하였습니다.
빅파워스토어 또한 이런 꾸준함과 반복된 훈련을 통해서 일궈진 것이 아닐까 하는 생각이 듭니다.
여러분들도 저처럼 모두 하실 수 있습니다.
왜냐고요? 저는 너무나 평범하고 아무런 재능도 없던 사람이었기 때문입니다.
앞으로 제가 알려드리는 내용들을 가지고 하나씩 학습하시면서 좋은 결과들을 같이 만들어갈 수 있었으면 좋겠습니다.